De vraag van de ondernemer
Een groeiende omzet voelt vaak als een bevestiging dat het bedrijf de goede kant op beweegt. Toch liep deze ondernemer tegen een herkenbare frustratie aan: “We groeien al jaren, maar het rendement blijft achter. Waar gaat het mis? En hoe krijgen we onze marge structureel op niveau?”
Er was een duidelijk gevoel dat er kansen lagen, maar onvoldoende inzicht waar in de operatie de winst precies weglekte. Geen behoefte aan dikke rapporten, wel aan helderheid, focus en concrete stappen die direct uitvoerbaar zijn.
Onze aanpak
We begonnen met de Marge Lekkage Scan: een compacte, maar diepgaande analyse die de financiële werkelijkheid van het bedrijf scherp in beeld brengt.
We onderzochten:
– alle omzetcategorieën afzonderlijk
– de nettomarges per product- en dienstgroep
– de kostenstructuren in relatie tot de dagelijkse operatie
Binnen korte tijd werd zichtbaar waar het bedrijf sterk presteerde en waar marge ongemerkt verloren ging.
In één overzicht werd duidelijk welke productcategorieën gezond rendeerden en welke achterbleven.
Daarbij viel op dat één van de diensten structureel veel winstgevender was dan gedacht; de bijdrage aan het resultaat was jarenlang onderschat.
Samen ontwikkelden we vervolgens een gericht verbeterplan. Geen grote reorganisatie, maar gerichte optimalisaties per omzetcategorie, ondersteund door structurele monitoring en maandelijkse sparring.
Het resultaat
Binnen enkele maanden steeg de nettowinstmarge van 2% naar 8%. De ondernemer kreeg helder inzicht in de winstbijdrage per productcategorie, waardoor keuzes met meer vertrouwen en onderbouwing worden gemaakt. Budgetten zijn opnieuw ingericht, processen aangescherpt en steeds duidelijker staan de juiste mensen op de juiste plek — met gedeelde verantwoordelijkheid voor de brutomarge per afdeling.
De ondernemer verwoordde het treffend:
“De scan gaf precies aan waar de winstkansen lagen. Inzicht, focus en resultaat – precies wat we nodig hadden.”
