De vraag van de ondernemer
Een Retail onderneming met meer dan 75 jaar historie stond onder leiding van de derde generatie. De markt was al jaren uitdagend, maar de ondernemer bleef doorgaan zoals hij dat altijd had gedaan. De risico’s werden onderschat, de marges daalden en het zorgvuldig opgebouwde vermogen slonk in hoog tempo.
Ondanks de signalen bleef de ondernemer hopen op betere tijden. De situatie werd steeds nijpender en de vraag rees: hoe lang is dit nog vol te houden?
Onze aanpak
De eerste stap was het creëren van inzicht én bewustwording. Pas wanneer een ondernemer zelf de ernst van de situatie ziet, ontstaat er ruimte voor verandering.
Belangrijkste actiepunten
Inzicht creëren in de financiële realiteit We brachten de trends in omzet, marges en balansontwikkeling helder in kaart. De neerwaartse lijn was onmiskenbaar.
Analyse van marktontwikkelingen en toekomstverwachtingen De retailmarkt liet weinig ruimte voor herstel binnen het bestaande businessmodel.
Ontwikkelen van plan A
Om beweging te creëren, werd een alternatief scenario uitgewerkt waarin de ondernemer nog de kans kreeg om het tij te keren.
Onderdeel hiervan was:
– een vernieuwd productportfolio
– een andere marktbewerking, inclusief een online strategie met beperkte investeringen
– meer focus op winkelbeleving en klantgericht gedrag
De benodigde middelen kwamen vrij door oude voorraad te liquideren. De bank werd meegenomen in de plannen en stemde in, ondanks een lagere dekking.
Parallel ontwikkelen van plan B
Tegelijkertijd werd een volledig uitgewerkt scenario opgesteld voor het geval plan A onvoldoende resultaat zou opleveren.
Hierbij werd nagedacht over:
– noodzakelijke maatregelen
– benodigde liquiditeit
-tijdspad en uitvoerbaarheid
Zonder plan B uit te voeren, lag het wel volledig klaar.
Het resultaat
Plan A bleek onvoldoende effect te hebben. Dankzij het vooraf uitgewerkte plan B kon direct worden doorgepakt, zonder tijdverlies.
De ondernemer besloot zijn onderneming te staken. De voorraad werd verkocht en het vastgoed — gelegen op een aantrekkelijke locatie in een middelgrote stad — werd verkocht aan een ontwikkelaar die er appartementen realiseerde.
De opbrengst was voldoende om:
- alle bancaire kredieten volledig af te lossen
- het opgebouwde pensioen volledig liquide te maken
- de ondernemer financiële rust te geven
De ondernemer stopte met zijn bedrijf, ging met pensioen en vond na jaren van spanning eindelijk weer nachtrust.
Ook zijn zoon, die de onderneming zou overnemen maar niet over de juiste ondernemersvaardigheden beschikte, kwam tot inzicht. Hij vond een passende baan in loondienst en hervond daarmee zijn eigen perspectief.
Eind goed, al goed — ook wanneer dat betekent dat een onderneming waardig wordt afgerond.
