De vraag van de ondernemer
Een ondernemer leidde een snelgroeiend bedrijf waarin het aantrekken van klanten en personeel geen enkel probleem was. De groei bracht echter een ander vraagstuk met zich mee: de kredietlimiet bij de financier werd te krap.
Omdat klanten trager betaalden, ontstonden er direct liquiditeitsproblemen. Het managen van cashflow vroeg steeds meer aandacht en leidde af van wat echt nodig was: het aansturen van een onderneming die volop in ontwikkeling was.
De ondernemer voelde dat het bedrijf potentie had, maar miste de financiële ruimte om die groei verantwoord te blijven ondersteunen.
Onze aanpak
Vanuit onze regisseursrol zijn we volledig in de situatie gedoken. We onderzochten:
- met wat voor ondernemer en onderneming we te maken hadden
- hoe duurzaam en bestendig het verdienmodel was
- waar de grootste risico’s en uitdagingen lagen
- welke kansen er in het vooruitzicht lagen
- welke financieringsvorm én welke financier het beste aansloten bij de groeifase van het bedrijf
Na een grondige analyse en meerdere gesprekken met de ondernemer hebben we een helder financieringsplan opgesteld. Daarmee zijn verschillende financiers benaderd. De ontvangen termsheets zijn zorgvuldig naast elkaar gelegd, waarna met drie partijen vervolggesprekken zijn gevoerd om tot de beste keuze te komen.
Het resultaat
Uiteindelijk kreeg één financier de gelegenheid om haar termsheet intern te laten goedkeuren. De onderneming realiseerde hierdoor een aanzienlijk ruimere kredietlimiet tegen gunstigere voorwaarden. Een belangrijk groeiblokker werd weggenomen: de liquiditeit kwam op orde en de ondernemer hoefde zich niet langer bezig te houden met dagelijkse cashstress.
Daardoor ontstond weer ruimte om te doen wat nodig is: het bedrijf met vertrouwen en focus verder laten groeien.
